关于林清轩化妆品怎么样(林清轩和雅诗兰黛哪个效果好)这个很多人还不知道,今天小编来为大家解答以上的问题,现在让我们一起来看看吧!

艾媒咨询数据显示,受疫情影响,2020年中国化妆品市场规模同比下降7%,至3958亿元。疫情好转后,预计2021年中国化妆品市场规模将达到4781亿元,同比增长20.79%。预计2023年市场规模将增至5125亿元。近六年来中国化妆品产量也在不断增加,预计2021年产量将达到199万吨。艾媒分析师认为,按照这种形势,未来中国将是全球化妆品行业重要的生产国和市场。

然而,国际高端品牌主导着中国的化妆品市场。欧莱雅、雅诗兰黛、兰蔻分别以5.4%、4.6%、4.4%的市场份额位列护肤品牌前三。艾媒咨询分析师认为,国内大部分国产化妆品品牌成立时间较短,知名度和技术发展不成熟,挤压了国产高端化妆品品牌的生存空间。


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但2020年受疫情影响,国内高端护肤品牌林清玄的账面现金只能维持67天,门店营业额不足10%。在创始人兼董事长孙来春看来,目前的困境只有自救。于是,他亲自放货,开始了全员的线上销售转型。不到两个月,林清玄实现了华丽的“转身”。我们来看看这个国产护肤品牌的发展历程。

林清轩成立于2003年,专注山茶花保湿护肤品,注册在松江新桥镇。林清玄的主要销售渠道是线下直营店。全国线下门店337家,员工2000多人。2018年,林清玄正式启动“中国高端护肤品牌”战略,加快品牌升级步伐。2020年初,林清玄踩着“直播流经济, *** 名人”的口号,依托林清玄硬核的R&D创新能力和R&D生产销售的全产业链布局,以及不断更新迭代、被消费者认可的产品。通过数字化全链路改造,全员直播,推动线下门店、线上销售、公司管理的全产业链数字化改造,业绩逆袭。

林清玄最黑暗的时刻,如何逆风翻盘?

2020年初,受疫情影响,林清轩157家线下门店歇业,仍在营业的170多家门店生意惨淡。短短6天,公司业绩下降90%,账面现金仅维持67天。

于是,董事长孙来春深夜向全体员工发出 *** 《致黑暗时刻的一封信》,号召全员线上销售。

2月14日,孙来春走进 *** 直播间,开始了他人生中的 *** 直播出道。线下工作十几年的创业老兵,选择线上直播作为品牌的第二个增长点。直播过程中,这位70多岁的东北老人几次哽咽。他说别人直播是为了带货赚钱。“我直播是为了挽救企业的生命。”

让年近半百的孙来春没想到的是,直播居然有6万人观看,卖出了近40万元的商品。他在微博中说,“真的谢谢你。这40万应该够付100个导购的底薪了。林清玄的两千多员工,换个活法,我们一起进退。”就这样,林清玄3月份的销售业绩逆势增长了20%。

孙来春不是一个人在战斗。林清玄拉起了一个“突破”团队:在一个470人的钉钉群里, *** 直播团队教线下导购如何开户、引流微博、视频会议直播发言。数百名导购以 *** 为生,利用互联网“拯救”实体店。

据孙来春介绍,林清玄很早就开始做数字化创新布局。疫情发生前,他似乎“穿着新的数字鞋,还在摸索老路”。这一次,他被“逼”出了一条真正的数字化道路,也坚定了企业整个数字化链路的升级方向。

林清玄的OMO模式,数字化是艺术还是道?

据了解,2021年,林清玄构建OMO(线上合并线下)模式,赋能品牌快速成长。短短一年时间,林清玄的OMO体系能够快速变化发展,与林清玄长期以来的直营模式是分不开的。OMO系统以线上为流量入口,以线下极致的服务和体验取线上流量,将流量转化为粉丝沉淀,再通过私域运营和CRM管理激活粉丝,最终形成完整的销售闭环。

2019年底2020年初爆发前,林清玄天猫旗舰店有180万粉丝。继去年达到600万粉丝后,今年又增加了100万粉丝。线上是一个巨大的流量入口,可以接触到更广区域的消费者。

从线上到线下,对于品牌来说,意味着更低的获客成本,更强的用户粘性,更高的客单价。长期积累的品牌势能反过来又可以融合线上线下。林清玄把线上作为推广销售的主要出口,线下作为交易和体验的主要出口。

但数字化的能力也让孙来春反思,数字化到底是艺术还是道?经过反复探索,孙来春明确指出,数字化只是艺术,以产品力、品牌力、渠道力为代表的商业本质才是道。林清玄在打造品牌力的同时,要充分发挥数字化的优势。

据悉,林清玄在业内拥有很高的复购率和产品口碑。相对于流量为王的互联网公司,林清玄的数字玩法更侧重于稳中求进,而不是一味追求高增长。林清玄希望深耕以用户体验为核心的产品、服务和数字化运营,从而赢得消费者的长久口碑。

林清玄的“国内野心”未来任重道远

回顾林清玄的创业史,我们不难发现,为了扛起“新国货”的大旗,它填补了消费者刻板印象中的每一块短板。当国货主导低端价格时,它努力站在高端。2018年,林清玄正式启动“中国高端护肤品牌”战略,加快品牌升级步伐,填补国内高端护肤油产品白色市场。

在国货被质疑“嵌套”“贴牌”的时候,林清玄在浙江、江西等地合作拥有万亩以上油茶基地,掌控核心原料供应。我们还在上海松江区设立了研究中心,组建了30多人的研究团队。团队研发的核心配方“清眩翠”已获得64项专利,其中发明专利21项。一个神秘的说法是,这个绝密配方存放在上海市中心地下近25米的保险柜里。

自从林清玄开疆拓土后,他不再掩饰自己的野心:做一个跨越百年的品牌,代表中国打造世界第五大化妆品集团。

最近林清玄完成了几亿元的B轮融资。此次融资距离A轮不到10个月,估值增长超过3倍。值得注意的是,本轮融资资金将用于品牌营销、供应链研发、人才建设等。,进一步加快了公司的发展步伐。

此次融资后,林清玄将进一步投资建设全新的R&D和生产基地,扩大规模,完善功能,提高标准。新的R&D和生产基地占地27.8亩,将以建设“碳中和绿色工厂”为目标,按照“国家重点实验室”的标准建设,以达到高标准,同时履行企业社会责任。新基地将达到承担部分国家化妆品项目的水平,支持多品牌孵化和跨国科研合作,甚至成为全球第三方功效评价中心,进一步提升林清玄的科技实力。这个新的R&D生产基地预计将于2023年投入使用。

而国内消费者青睐的国际品牌多为高端品牌,进一步挤压了国内高端化妆品品牌的生存空间。所以,林清玄想要脱颖而出,成为行业的佼佼者,未来还有很长的路要走。(完)

来源/通讯社

作者/王军敬